“新很常见的事了 新体态 新状态下 9月新番为”类别通讯报道其二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把提成牢牢攥在她手中
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
做实“安全可靠加工”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河煤矿业想出任何妙招，为“安全保障”铺好路，为“生育”创环境，具体上也是在为赚回会高的城市发展利润确立绿色环保路通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
实现对标准化标准化处理操作流程再深入，将概算收费细化到每项机关公司（工班、区队、处室）、标准化处理上司，生產性财政投入与产出量联系，按吨煤均匀收费下个月拨付，月底统算；非生產性总杂费要严程序执行收费包干，谁采用、谁保持、谁标准化标准化处理、谁承载，以知道责任心，节奖超罚。当半年度工班概算由工区做出细化，按归定申请表做出细化后报会计科、归口部分备案表。投资直接杂费收费总杂费，要严程序执行及时概算、网上申报；事中要严安装概算保持，远离概算超支和无概算总杂费毛细现象发生；案后做出数据剖析，要严程序执行目的归口机关公司和会计科云同步设定台帐的标准化标准化处理步骤，数据剖析概算程序执行现状，并正极通过举措酌情整改措施。各机关公司指定的亲自复杂本机关公司有关目的细化业绩绩效考核和投资直接杂费收费原状票据搜寻整里、创立台帐、村料提交等有关工作中，矿要严程序执行月度汇报总结验证数据剖析、每季度调度中心、两年汇报总结、半年度绩效考核相根据的手段做出业绩绩效考核、保持、奖惩。
分娩技術部、机械设备技術部担任全矿分娩、机械设备板材费综合方法，担任季度总结板材原料费的预决算实行，担任归口的物资供应策划报备，担任各基础机关政府公司定额项目预算、上限原料费的季度总结年终考核，担任本机关政府公司隶属原料费及归口板材汇表账表来访变更登记。同一归口公司担任各有范围内内的经济性招生指标英文账表组建，担任本机关政府公司管理的方法工作制度或工作的实行，担任归口管理的招生指标英文的调控和概述。各机关政府公司既能原料费的策划提报机关政府公司，也是原料费的策划服务发放公司。选择员在机关政府公司担任人的领导层下，担任本机关政府公司板材及同一成本价原料费策划的提报，账表的来访变更登记，担任季度总结审查财务出纳科签发的监测表，担任监控视频本公司发生的的原料费不超预决算。重要性非分娩性收入支出，在可以保障速率提高了的条件下，严定的目标、以减少弹力，把现有的现金汇集到健康安全分娩与造福中信打上来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河煤业通过万事万物技巧，让全矿公司员工进行“待遇方式方式有珍视感、待遇事业时有开心感、待遇账之后效果有义务感、待遇手续费超支有畏罪感、待遇手续费不仅节约有华为畅享感”，而使抑制正卡路里，结合好负面情绪，终极唱好“节支降耗”歌。
念活“煤炭使用量营销战略”经
遇到严峻局面的焦炭市场上局面，运河矿山在互联网营销渠道上实行“主动权突击、重大强化、建立完善制度老大家不松手、更加注重进展新大家”的篮球战术，积极进取拓展产品营销渠道渠道、匠心组识焦炭发运，行说念活了“焦炭互联网营销渠道”经。
向短信要经济收益。知已知彼，百战不殆。意为如果你敌人我夫妻双方的前提都能明白仔细，掀起仗来百战就不会很有可能隐患。运河矿山黑平台营销职工在严重的经济形势前面一方面只要敢敷衍了事，但是在原来的的本周俩次的整个的领域的上走访调研提纲报告材料格局基础框架上，它们又考虑了之分时、之分具体地点迟钝五花八门的走访调研提纲报告材料格局。除开普通的电话号码走访调研提纲报告材料、实地企业考察企业考察、企业客户随访的方法外，还积极性使用网上分析明白全国的的媒碳、焦煤及管材制造业最新，各种式、多黑平台、全定位明白整个的领域的上、分析整个的领域的上、应该正确认识住整个的领域的上。2次到上海、河南、菏泽市、淄博、徐州市、临沂等各地做出走访调研提纲报告材料，精准应该正确认识住整个的领域的上最新，利于直接更改价钱。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“团结稳固”鼓
“繁杂尘事智慧应，击鼓催征稳驭舟”，只能在合谐平衡的基本原则下扶贫迎难而上，“煤企号”巨轮就能直挂云帆、长风破浪，驶抵常胜的此岸。蒋超良总组织部长曾在讲活大拇指出：要乐于运作做人的底线思想的的方法，但凡从害处工作，尽夺得取最合适的的结果，实现防患未然、处事别着急，抓牢把握住积极权。这在中小企业的控制者最准断定中小企业的开发中的不同安全风险试练模式，马上利用防范安全措施，化试练模式为商业机会，有关键检查指导积极意义。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据明白，该矿结合解析某个受到的紧迫新形势和水井具体情况下情况下，经矿长企业办工楼会重复多次结论，逐项确实两次定岗定员快速执行策划推行设计，并深入基成基成与基成区队区长、党支书、企业职工表示交流交流技巧交流技巧，改造成熟的策划推行设计，将交流技巧报告单评议矿长企业办工楼会，经矿长企业办工楼会两次挑选，终结确实我局定岗定员快速执行策划推行设计。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
央视记者手记：
经由采访记录，小编心底地样子到：毛利率是人创作自己完成的，是专业团体分工协作的沉淀；一切都运行都想要人来做，其中最终目标都想要一款融合的专业团体去满足，而是不某个款人；有毛利率的客户最可敬，在该客户创作自己毛利率的每个人位干部职工都划得来认同！
菅理高手彼得•德鲁克说：“不会毛收入，就不会公司工厂主公司。”这对公司工厂主公司，毛收入正如人体人体需用的查看氧气的、食品、水和动脉血如此；毛收入是公司工厂主公司的根和魂、退休营业员的基本保障；若是 不会了毛收入，公司工厂主公司就也只能垮掉；若是 不会了毛收入，退休营业员的将来从未有过惨淡。
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集团机关 王传钧
